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黄金麻传统石材营销技巧分享
日期:[2013-9-3 16:07:24]   共阅[3012]次

    黄金麻传统石材营销技巧分享

    目前,中国的黄金麻石材销售模式以工程为主,其他销售模式为辅,在缺乏强势品牌产品的行业和这个渠道为王的时代,产品的销量很大程度上决定了企业的持续性发展,每家企业都希望自己有顺畅通达的销售渠道,但是传统的销售渠道和瞬息万变的市场是兼容不了的,唯有以灵活多变的销售渠道才能应对不断变化的市场,控制企业的风险。过分依赖工程对接这种模式,在实际的操作过程中存在不少弊端:

    连锁恶性反应。为了抢到某一工程,恶意杀价,竞标价格不高,利润空间下滑,从而致使产品的质量下降,存在偷工减料的现象,降低外界对石材行业的美誉度。据客户反映,市场上某家企业以低于市场上报价10元的承诺方式抢得一份工程订单,后来又在板材厚度上做了手脚,导致客户的极端不满。

    工程款的安全性存在风险。做工程单,需要压大量的资金,对企业的资金流转不利,特别是在楼市低迷时,如果房企资金链断裂,存在着巨大的资金风险。笔者在市场调研时,发现有为数不少的企业有大笔的款项没有收回。俗话说“货到地头死”,一点也不错,有的企业本就属“老赖”型的,能拖多久就拖多久。还有的企业属于经营不善,无力支付货款,还没等到法院起诉追款时,便宣告破产了,石材企业最后落得“满纸辛酸泪,一把赊账单”的结局。

    滋生了行业的腐败,肥了不少“寄生虫”。为了某一工程,正常竞标需要投入不小的费用,除此以外还需要各方面打点,以防万无一失;竞标成功后,在施工的过程中对建筑施工单位也得“意思意思”;结算款项时,少不了对方“吃、拿、卡、要”。另外,设计师在选择某一石材产品时,也需要拿回扣,除了设计效果还得看钱说话,没有好处就不会用。

    不利于石材产品品牌的创建与推广。由于这种以工程对接的销售模式主要采取“看样订货”的方式,以设计效果图为准,没有标准化生产。企业处在激烈的市场竞争中,原有的利润空间正趋于缩小,如果企业在产品销售通路上缺少探索的力度,企业风险将加剧,从企业长远的发展来看也极为不利,对企业品牌的建设也是有害的。

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